成比例上看从各平台抽，交的直播营销为例以导流至淘宝成，成交额的20%举动佣金假设厂家/品牌商拿出，的分成比例为5:5MCN机构和主播，行规矩遵从现，主播的佣金分成比比方下所示阿里、直播平台、MCN、： 1年1月202，年度直播带货之王榜单TOP50》新腕儿、果集数据宣布《2020，显示数据，主播总出卖额为1628亿2020年总榜TOP50，带货1012.5亿排名前十的主播累计。播所正在平台上看从TOP50主，50的主播中好手业TOP，播29位淘宝主，58%占比；播20位速手主，40%占比；位闪现正在榜单上抖音主播仅有1。的主播是罗永浩抖音独一上榜，进军直播带货至今从2020年4月，V累计达20亿罗永浩带货GM，榜第17位列总，货榜单之首抖音直播带。 带货主播数目上看从差别平台顶流，0年12月截至202，的直播带货主播数目达346个淘宝、抖音、速手GMV超一亿。中其，亿之间的主播数目达147个三个平台GMV正在1亿与10，间的主播数目达18个正在10-100亿之，的主播仅有两个GMV超越百亿，宝平台均正在淘。 元年是2016年业内公认的直播，一年这，0多家收集直播平台国内接连闪现了30，量也急迅增加直播用户数。碰到流量瓶颈适逢电商平台，极寻求改良各大平台积，、电商社区化的形式测试一种电商实质化，这种测试得以落实直播平台的闪现让。 数目环境看从活泼用户，MAU(月活泼用户数目)较高头部平台淘宝、拼多多、抖音。1年5月202，平台中电商，万、70430.3万、30218.1万淘宝、、京东MAU不同为75090.7；平台中直播，47.9万和41351.5万抖音、速手MAU不同为686。 组织上看从网红，抖音比拟与淘宝、，腰部网红数目较多速手头部网红及，则要少于抖音尾部网红人数。来看合座，数目上正在网红，攻克合键上风速手与抖音。 消费者惬意度正在线考核叙述》考核数据显示依照中国消费者协会宣布的《直播电商购物，者占比为68.5%行使淘宝直播的消费，费者占比为46.3%时时行使淘宝直播的消，绝对当先上风淘宝直播处于；播和速手直播其次为抖音直，7.8%和41.0%行使用户占比不同是5，别是21.2%和15.3%时时行使的忠诚用户占比分。 三家龙头平台中正在直播电商行业，营业构造的是淘宝最先正在直播电商，16年3月早正在20，台举办试运营淘宝直播平，式推出淘宝直播平台2016年5月正，9年1月201，PP“淘宝直播”上线直播独立A。才发轫正在直播电商营业举办构造而抖音与速手均正在2018年。 手三大平台的带货形式看从淘宝直播、抖音、速，统电商平台淘宝属于传，社交+实质”平台速手与抖音均为“，率上看从转化，平台中正在三个，群体较大淘宝客户，主意性较为显着且客户群体购物，转化率较高合座来说，为抖音其次。 国直播电商行业合键平台淘宝、抖音、速手是我，数目、活泼用户范围上看从带货形式、顶流主播，较大上风淘宝攻克，与组织上看从网红数目，措施先于淘宝抖音、速手；成交额看从墟市，格口径若按厉，高于其他两大平台淘宝 GMV要。体上看从整，三大平台比赛激烈淘宝、抖音、速手，播电商行业龙头宝座但淘宝仍攻克我国直。 来看实在，佳琦带货超百亿元淘宝主播薇娅、李，亿元、252.43亿元不同带货386.88；速手大主播辛巴位列第三的是，86.6亿整年带货；梨位列第四淘宝主播雪，66.7亿整年带货。速手主播猫妹妹排名第十的为，明升备用网址。6.51亿元出卖额为2，差近360亿元与第一名薇娅相，主播带货才华差异较大可见头部主播与腰部。表此，意的是值得注，年榜榜单中2020年，播均来自淘宝和速手排名前十的上榜主，进入前十榜单抖音无主播。 交额上看从墟市成，年三季度财报消息显示据阿里巴巴2021财，带来的GMV(成交额)超越百姓币4000亿元截至2020年12月31日止12个月淘宝直播。ePost》 音尘据《误点 Lat，5000亿元抖音GMV超，元的GMV中这5000亿，通过抖音幼店完结的只要1000多亿是，播间跳转至三方平台3000多亿则由直，财报里的统计口径庄敬遵从阿里、、，V 只要 1000 多亿元抖音 2020 年 GM；年事迹布告依照速手全，20年20，3812亿元百姓币速手整年GMV为。 人数上看从网红，人数最多抖音网红，-10万达5.5；为速手其次，.5万人以上钩红人数达5；人数起码淘宝网红，6万人以上仅为1.。 平台的主播分散特质来看从淘宝、抖音、速手三大，播数目不足淘宝速手顶级带货主，部主播显著高于淘宝和抖音但正在100亿元以下的肩，的带货潜力拥有较强；流带货主播数目比拟与淘宝、速手的顶，处于劣势抖音则。 
